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奖平庸和助优秀

出自: 2017年第24期
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  电视剧《那年花开月正圆》里,吴家东院每年都会给卖茯茶卖得最好的前三名客商返点,作为年终奖励。周莹在查账时发现,每年能把茯茶销售额做到五万两银子的客商就那么几家,而把销售额做到一万两银子上下的客商却有一百多家。于是她提出一个建议:前三名固然要奖励,但最应该返点的,是那一百来家销售业绩平庸的客商。她的理由很简单:这些客商地处偏远,再怎么攒劲也卖不够五万两银子。可他们稍稍努把劲,每年多卖几千两却是有可能的。而每家只要多卖两千两,那一年下来,吴家东院的茯茶销售额就可以增加几十万两银子。最终,吴家东院接受了周莹的建议:凡茯茶年销售额超过一万两千两银子的客商,统统都返点。政策一出,客商们的销售 ……阅读全文

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