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任正非交学费不坎价

出自: 2018年第14期
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  1997年,华为面临从小作坊向跨国公司演变的瓶颈问题。为了解决这个难题,任正非决定引进外国先进管理团队。经过一番考察,他相中了ibm公司。

  根据ibm方面的推算,70位顾问按级别分为3类,每小时收取的费用分别为300美元、500美元和680美元,为期5年。换句话说,此次华为最少投入20亿元人民币,最多则需要40亿元。事实上,ibm为华为做的预算颇有玄机。因为他们非常了解中国人的脾气,知道中國人有拦腰砍价的习惯,所以特意做了3个方案。他们认为,任正非一定会选报价最低的那个。预算结果传到了华为,整个公司顿时被铺天盖地的风言风语席卷。几十亿元,相当于华为一年多的利润了。 ……阅读全文

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