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一次示范胜过1000句话

出自: 2018年第19期
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  1993年,美国progress灯具公司发明了一款适用于黑板照明的设备,他们就派出很多业务员向学校推销,可是学校的校长和老师们都以“完全不需要使用这种灯”为由给拒绝了。

  后来,一个名叫凯里的推销员想到了一个推销方法,他带着一根大约半米长的小竹棒来到了学校里,在向校长和老师们推销的时候,他两手各持竹棒的一端,然后用力一拗说:“老师们,你们看,我一用力这根竹棒就弯了。”随后他把力量放小,接着说:“但我不用力,它就又直了。”说完他又用更大的力气把竹棒拗断,接着说:“但如果我用的力超过了这根竹棒的最大承受力,它就会被折断。”

  这时,老师们都皱着眉头问:“ ……阅读全文

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