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三十六美元的辉煌

出自: 2019年第2期
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  1996年,华为决定实行全球化战略,分赴俄罗斯的一个总裁受到任正非的信任,他立志将俄罗斯打造成海外战略的一个样板。到了俄罗斯后,这位总裁迅速开展工作。华为的产品第一次走出国门,无论质量再好,空口无凭,说了很多次客户还是不信任。总裁做了很长时间的工作,业务迟迟未得进展。投入那么多的人力和物力,却没有创造出效益。

  第二、三任总裁也遇到同样的问题,没有收到任何订单。有下属建议,久攻不下,应该重点攻克其他市场。那时,华为跟幾个国家达成了合作意向。深思熟虑后,任正非摇头,他继续派人啃这块硬骨头。第四任总裁随后到了俄罗斯。又是一段时间的努力,总裁带回来36美元的订单。尽管其他 ……阅读全文

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