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不再做销量大的生意

出自: 2019年第4期
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  日本家居行业巨头尼达利管理层有条奇怪的不成文规定,正在销售的产品中最畅销的产品必须每年更新掉70%。按正常人的思维方式,应该把最畅销的产品加量生产,以扩大销售量,为何反其道而行呢?

  尼达利的高层说,以前他们总是把销售量高的产品加大产量,通过提高销售量来增加销售收入,但后来发生的情况使他们不得不改变策略。有一天,销售总监正开着年底总结会议,突然接到了一个最大的采购商的电话:“森子,市场上出现类似你们的产品,检测出材料的用料标准跟你们完全一致,但价格要比你们低好多。现在市场情况不好,我们需要考虑成本问题,如果你们不让价的话,我们总裁想另外考虑供应商。”森子怔住 ……阅读全文

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