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六六律

出自: 2019年第8期
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  赫博特是美国的营销专家,他曾对用电话推销产品的推销员的工作做过统计和分析:有44%的推销员,在经过第一次打电话推销的努力之后,特别是在碰壁后,便就此打住;有24%的推销员,隔几天又给客户打去第二次推销电话。如果客户还是没兴趣,这些推销员就偃旗息鼓;有14%的推销员,一而再、再而三地给客户打去推销电话。如果客户还是无动于衷,他们便放弃了;有12%的推销员,直到第四次受挫,才停止给客户打电话;在上面94%的推销员放弃努力之后,仍然有6%的推销员,屡败屡战,至少向客户打出第5次推销电话。赫博特又对购买过电话推销之商品的家庭做了统计和分析,结果发现:有60%的家庭至少是在接到推销员 ……阅读全文

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