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越争越黏的谈判

出自: 2020年第16期
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  做生意,谈合作,最怕谈崩,为此不少人一味地放弃原则,结果却虧大了。何建明给我们详细介绍了上海与迪士尼的谈判过程。

  初步预算工程175亿元,迪方开始说:“投资主体是你们自己,我们投1个亿。”中方马上说:“共同投入才能体现诚意。”迪方只好提高投资比例。

  迪方提出:“免土地使用费。”中方不同意。迪方说:“你们的土地是‘国有’的,你们政府一句话就可以‘免’。”中方说:“不行,我们在浦东开发过程中,所有的土地无论哪种形式的投资,一律按规定的土地使用政策。”迪方只好花钱买土地。

  迪方提出:“我们需要20平方公里的土地使用面积。”中方说:“我 ……阅读全文

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